谷歌 ADS 推广效果不好，可能就是因为这个因素
独立站是企业在做外贸推广的海外门面，一个优质的独立站，不仅能对企业海外获客起到决定性的作用，更为企业的品牌形象打下了坚实的基础，做独立站推广，最终一定是以品牌化为最终目的。一个良好的独立站设计结构和设计风格，不仅能让客户在浏览企业独立站的时候能提高客户对企业和产品的优越感和对企业的认同感，更能提高客户的转化率，通过访问企业的独立站海外客户可以对企业实力和企业产品进行深入了解，这也是为什么谷歌更能拿下海外大客户的原因。
在外贸推广的征途中，独立站的定制化设计是提升谷歌ADS竞价推广效果的关键。拒绝平庸的模板化设计，根据企业的行业特点和产品特性，打造一个既符合海外市场审美，又能够精准传达企业价值的独立站，是提高转化率、赢得客户青睐的有效策略。
拒绝平庸的模板化设计，根据企业的行业特点和产品特性，打造一个既符合海外市场审美，又能够精准传达企业价值的独立站，是提高转化率、赢得客户信任的有效策略。
独立站对谷歌 ADS 竞价的推广效果起到了决定性的作用
广告费是把客户引到独立站上来，独立站是决定客户能否留下询盘的最主要的因素。我见过太多的企业做独立站谷歌推广半途而废的，基本都是因为广告投放效果不好导致的，甚至都没有去找一找效果不好的原因。谷歌相对于国际站，中国制造这些平台类型的，谷歌是有一定的难度的。在我看来谷歌 ADS 它分为两个端，一个是技术端，一个是运营端，而且这两端是相辅相成的，技术端甚至是更重要的一端，这两端每一端的做的好坏能直接决定竞价推广计划的成功与否。像国际站和中国制造这种店铺类型的平台，除了店铺首页会定制，其他的页面都是千篇一律大同小异，一个搜索词几百家店铺同时竞争，价格，销量，等级，好评等这些因素成为了影响客户转化的因素，相比这种店铺类型的平台，谷歌对客户的获取更加自主，更加直接，所以一个优质的独立站可以帮助企业更好的拿下更多的优质询盘。
这篇文章就来分析一下影响广告的一个最重要的因素。
独立站定制化对谷歌 ADS 推广的影响因素
1.影响网站的跳出率
ADS 竞价推广最重要的一点就是分析完产品的市场和竞争对手，通过投放广告可以立竿见影的拿到优质的询盘，但是能否拿到询盘，又是通过独立站端去转化客户的，只有客户愿意看企业的独立站，才有机会让客户留下询盘，如果你的独立站客户打开看到很反感，简单一看就关闭页面了，只留下一塌糊涂的跳出率，推广的钱就这样白白浪费掉了。
点击率，跳出率，询盘转化
上图是根据企业和产品以及充分的市场调研和竞品独立站分析定制的独立站谷歌ADS数据
这个是套的模板站的谷歌ADS推广数据
其实百分之 50 的跳出率算良好的一个成绩，意味着 10 个访问网站的客户里面有一半的客户对你的独立站不感兴趣，如果是在广告投放关键词和客户搜索词都在与你的产品和服务都不相关的情况下，这个数据还可以通过运营端优化，把推广词和用户范围进一步精确，这些参数也会得到优化；如果是相关的情况下，这种情况运营端已经做的很不错了，排除掉产品在海外的市场因素，那么只能在独立站方面去下功夫。
这里我举个很实际的现实中的例子，就像我们选择装修公司，一些装修公司都设计的非常有逼格，即使我不知道他们的公司实力不如另外几家，我也会先去这家有逼格的装修公司去谈，如果各方面都很合适，我就要被他们给转化了，互联网上其实也是一样的道理。
看网页端的数据分析，点击率，跳出率，还有一个访问时长是我首先最关心的因素，能否获得有效高质量的客户询盘和这几个参数也是息息相关。ADS 广告投放的目的就是立竿见影的效果，所以，一个好的能通过 ADS 广告拿到优质询盘的独立站，一定是一个不错的点击率，不错的跳出率，不错的客户访问时长的独立站，只有独立站能留得住客户，才会有机会拿到更多的询盘。
2.主动式营销功能提高独立站转化
如果你认为定制独立站只是定制页面的设计，图片，布局等等，那就太局限了。一个好的定制站，一定是带有主动性客户转化功能定制，简单点说，就是通过技术的手段再独立站上加一些营销性的功能，更加容易转化客户。简单说几个
1.国外黑五和圣诞节这种大活动的时候，可以做一些优惠活动弹窗，让客户知道企业的活动，B2B 的企业可以做成表单获客形式，留下联系表单信息，可以给优惠等等，B2C 的可以做成优惠券的形式，在线下单优惠等。
2.可以通过监控客户的访问行为进行主动式的营销，比如客户访问这个页面 1 分钟左右，可以主动弹出一个表单让客户留下联系方式，给客户报价等等，也可以主动发送聊天窗口；当用户想要点击退出窗口的时候，可以弹出一个挽留表单，让客户留下联系方式给他报取最优惠价格挽留客户留下信息。
还有很多主动营销技巧，这些都是根据企业的活动政策来的，通过这些营销性的功能定制，全方位的转化客户。
对谷歌 SEO 推广其实谷歌 SEO 推广并不太需要完全定制化，因为 SEO 是谷歌先去收录，在通过用户搜索词匹配到你的谷歌搜索位置的，谷歌机器人再抓取独立站的时候，并不会去抓取独立站的设计，只会抓一些 XML 代码。谷歌对不正规手法去做 SEO 的规则很多，在这里我还是建议不要用那种烂大街的模板，或者是直接仿站镜像一个别人一样的网站，谷歌机器人抓到源代码是一样的，不会给网站太多的权重和流量，严重点的可能会中谷歌算法网站会被直接 ban 掉。如果一定要用的话，懂代码的朋友们，一定要把源代码伪原创一下，不会影响独立站的样式，不然中了谷歌的算法付出再大的努力，这个独立站也一定是付出小于回报的。
如果您的谷歌推广也遇到了问题，一定不要尝试过放弃掉谷歌
谷歌绝对是能最直接拿到询盘，获客性价比最高，并且可以把流量自主化的平台（优势太多了，可以看我之前的公众号文章），目前谷歌的趋势也在慢慢上升，只要不是产品在海外市场不好或者国家政策因素的情况下，不妨看一看是运营端的问题，还是技术端的问题，不断优化运营策略和技术手段，提升独立站的吸引力和转化能力。当然也可以咨询 GooGeek 这边，我们是谷歌官方认证的优化师，我们提供专业的谷歌一站式服务，从运营端到技术端，提供专业的海外数据(欧美地区)，定制化的独立站以及主动营销功能以及产品的海外市场分析。
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