艾瑞咨询调查：只有23%的老外直接通过外贸B2B寻找产品。77%的客户直接通过搜索引擎、社交网络、视频、邮件等方式直接查询产品。精明客户，直接通过B2B平台找产品，竞争激烈，谈判周期长，利润较薄。优质的客户，通过搜索引擎等方式找，询盘质量高，谈判跨度短，利润较好。

所以把握好谷歌流量就等于拿到优质的客户群体，主动去开发客户拿到精准的客户询盘。

 1.时间和费用优势。公司选择做外贸或者想换一个品做外贸，尝试性的东西，谷歌是试错成本最低的。投资小时间快，有个网站就可以去做广告投放，顶多跑个半个月一个月的广告就能看到广告数据决定客户的质量。不像平台类型的，开店一下子投进去那么多钱，还要上传那么多产品，还要刷单涨等级，没有个几个月半年的很难出效果

2.门槛高。这一点可以说是优势也是劣势，技术门槛高决定了谷歌没有那么卷，但反之，你没有专业的技术和运营，砸再多钱和精力可能都是无功而返。

3.没有繁琐的规则

4.流量高度聚拢。这也是谷歌最大的优势，这个我会重点说一下。谷歌和别的平台不一样。

• 和B2B平台相比，比如国际站和中国制造，也是在谷歌上面花钱买流量提高知名度，所以你做B2B平台开了店铺开直通车等等，始终都是平台分给你的流量，而且这种店铺不止你一家，客户既然去B2B平台，那么他大概率都是冲着比价的形式去的。而谷歌则不同，你的独立站你自己定制，如果你是厂家，你可以从独立站可以突出更多的厂家实力厂家优势等等，为了满足客户的胃口，我可以把我的网站设计成任何样式，让客户看完我的网站，觉得公司是一家有实力的厂家。
• 和社媒平台相比。谷歌和社媒平台(Facebook,ins,Link等)在我看来是相辅相成的。B2B的产品做社媒，大部分还是以宣传品牌产品为主，而且社媒投放广告性价比很高，社媒投放，以网站为落地页，把客户引流到独立站去转化客户。

1.谷歌相对其他平台来说专业性比较强，并不是靠钱就能砸出来效果的平台。如果没有一个专业的营销型网站，产品不去做市场调研分析，不去做同行竞品分析和关键词投放流量预估，砸再多的钱，大概率也是白砸。

2.Email喝电话沟通占比比较大。谷歌来了询盘不像是店铺类型的平台一样可以实时聊天，大部分都是需要业务员去写开发信或者电话沟通，如果客户能提供whatsapp和其他社媒还好。虽然这个对业务员有一定的要求，但这个也是谷歌的优势，国外的优质客户和大客户或者一些公司性质的，基本都是Email沟通。

3.网站和广告维护需要一定的专业性。（1）网站依托于服务器，一定要保证服务器稳定运行。(2)网站和广告的转化，和你的网站样式息息相关。网站方面不用说，肯定做的越符合客户的需求转化越高，重点是广告方面的转化。如果你的广告已经运营的非常好，后台个的关键词计划和用户画像人群都非常完善了，想提高转化，只能从网站下功夫。